VLaM
FORMATION & CONSEIL
MARKETING I COMMERCIAL I SOFT SKILLS
Former. Transmettre. Faire progresser.
VLaM est un organisme de formation professionnelle et de consulting spécialisé dans le marketing, le commercial, le développement personnel.
VLaM analyse vos besoins et propose des programmes d’accompagnement sur mesure pour développer vos compétences et vous aider à lever vos freins.
Qui se cache derrière VLaM?
« Bonjour ! Je m’appelle Alban Knoechel, je suis né à Strasbourg il y a 47 ans.
J’habite au Pays Basque, j’adore le sport, la culture urbaine (art, sneakers…), la gastronomie, les voyages et la photographie.
23 ans d’expérience
J’ai travaillé pendant 15 ans pour des grands groupes de sport / lifestyle: Columbia, Adidas, Boardriders dans des fonctions marketing et commerciales (chef de produit, chef de groupe).
En 2017, j’ai décidé de me reconvertir dans la formation / consulting. J’ai ainsi obtenu un Certificat de compétence en ingénierie de formation au CNAM en 2018, puis été Datadocké en 2019.
J’interviens depuis bientôt 10 ans en entreprise et en écoles de commerce ou universités ».
Alban Knoechel
Prestations
- Pour tout projet de formation professionnelle, VLaM vous propose une phase d’échanges pour être au plus près de vos besoins.
- VLaM propose des formations ’’actives’’ grâce à des mises en situation pratiques (jeux de rôles, sketches) provenant directement de situations concrètes de votre environnement professionnel.
- VLaM ne vous laissera pas seul… Un suivi est mis en place post formation pour établir un bilan sur le développement de compétences avec les participants et re-aiguiller quand nécessaire.
Formation
Chef de produit
Objectifs:
- Développer l’attractivité commerciale de sa collection de produits.
- Donner du sens au métier de chef produit.
- Etre en lien avec les objectifs stratégiques et le fonctionnement de son entreprise.
- Avoir une approche stratégique du métier.
- Utiliser des techniques de mise en marché efficaces.
Formation
Prise de parole en public
Objectifs:
- Distinguer les différents mécanismes de la communication.
- Structurer une intervention.
- Gagner en aisance dans la prise de parole.
- Mieux gérer le stress.
- Vendre un message avec conviction.
- Conduire des réunions avec efficacité.
Formation
Fondamentaux du management
Objectifs:
- (Re-)connaître et assumer sa posture de manager.
- Motiver son équipe.
- Animer une équipe en prenant en compte les profils de chacun.
- Déléguer et responsabiliser.
- Fixer des objectifs et les piloter de façon efficace.
- Faire monter en compétences.
Formation
La démarche de vente
Objectifs:
- Développer le socle de compétences commerciales.
- Adapter la vente selon le profil de clients.
- Maîtriser les techniques de négociation.
- Développer une culture orientée satisfaction client.
Intervenant en écoles de commerce et universités
Champs d’intervention:
- Marketing.
- Vente.
- Prise de parole en public.
- Suivi de mémoire.
- Soutenances.
- Projet tutoré.
- Ingénierie pédagogique.
- Interventions français / anglais.
Consulting & Coaching
Domaines:
- Analyse concurrentielle.
- Organisation et animation de focus groups.
- Etude consommateurs.
- Positionnement stratégique.
- Segmentation et go-to-market.
Formation
Chef de produit
Programme
- Prendre du sens dans son rôle de chef de produit.
- Développer une démarche marketing pertinente.
- Construire une collection efficace et pertinente.
- Etablir une mise en marché impactante et orientée résultats.
Durée: 2 jours
Public visé
Assistant chef de produit – chef de produit – marketeur – développeur produit – commercial voulant évoluer vers le poste de chef de produit.
Formation
Prise de parole en public
Programme
- Les techniques de communication.
- La préparation, clé d’une intervention réussie.
- Susciter l’intérêt dès le départ.
- Gérer les interactions avec le public.
- Vendre un message avec conviction.
- Animer des présentations en public.
- Conduire des réunions avec efficacité.
Durée: 2 jours
Public visé
Toute personne voulant développer son impact à l’oral en situation de présentation.
Formation
Fondamentaux du management
Programme
- Quel est mon management actuel?
- Adopter la posture du manager de proximité.
- Gérer et animer son équipe.
- Définir les leviers de la motivation.
Durée: 2 jours
Public visé
Manager ou futur manager.
Formation
La démarche de vente
Programme
- Chercher du sens et se préparer à la vente.
- Etre plus pertinent dans sa relation commerciale en adaptant ses objectifs et sa vente selon le profil de client.
- Développer une culture orientée satisfaction client.
- Définir les leviers de la motivation.
Durée: 2 jours
Public visé
Toute personne exerçant une fonction commerciale partielle ou totale.
Intervenant en écoles de commerce et universités
Modules et activités:
- Modules enseignés: marketing opérationnel, marketing stratégique, merchandising, outils de veille, culture sneakers, design produit, produit et innovation, design thinking, démarche RSO et innovation, story telling, marché de la distribution sportive, techniques de vente, parcours client, entrepreunariat, prise de parole en public,…
- Business game (création contenu et animation).
- Projets tutorés: Runnerz, Le Five, Home Game Sports Room, Hoops Factory, 7Mates, Oxbow, Kiprun, Le Basket Center, Agence Côte Ouest pour le BNP Paribas Primrose, le CRIG, Fédération Française de Surf, BDE Sports, District de Football des Pyrénées Atlantiques, Ligue du Grand Est de Football.
- Cours délocalisés.
- Visites d’entreprises: Decathlon Water Sport Center, DCA PLV, CCI, ESTIA, Andere Nahia, Fiducial, Bueau Vallée, Racing Club de Strasbourg, Oxbow.
- Visites de shops de sport & sneakers.
- Guide au salon ISPO (3 années).
- Coaching d’oraux , tutorat de mémoire, juré de soutenance.
- Référent entreprise (suivi alternance).
- Tuteur de VAE.
- Cours en anglais.
Consulting & Coaching
Pack agilité
- Vous souhaitez auditer, renouveler, changer une gamme de produits?
- Vous avez identifié une faille dans l’efficacité du mix produit/prix/marge?
- Vous voulez savoir comment mieux se démarquer de la concurrence?
- Notre solution: un accompagnement rapide en cycle court (durée à déterminer ensemble) pour traiter d’un problème précis avec résolution rapide.
Pack Horizon
- Vous avez besoin de retours consommateurs sur vos produits ou votre marque?
- Vous souhaitez organiser et aimer un focus group?
- Vous planifiez de mettre en place ou de revoir votre plan marketing?
- Notre solution: un accompagnement de fond pour apporter un conseil stratégique alternant phases de consulting et périodes où l’entreprise implémente. VLaM vous accompagne dans la réflexion, la mise en oeuvre et le pilotage de vos projets.
Références
Ils nous font confiance :
Témoignages
Ce qu’ils en pensent…
Loan Santé
Go-To-Market Coordinator, Oxbow
Je l’ai trouvée vraiment intéressante et très instructive, autant sur la manière de se présenter en magasin
que sur la création d’un bon support visuel ou encore l’attitude à adopter selon les différents publics.
J’ai particulièrement apprécié ton approche: c’était à la fois concret, dynamique et rempli de bons conseils.
On sent une vraie expérience et une bonne vision du terrain, ce qui rend la formation super pertinente.
Merci aussi pour l’énergie et ta disponibilité pendant les échanges, c’était vraiment agréable à suivre. »
Aurélien Bouf
Directeur BU Sports Collectifs, BDE Sports
Merci Alban Knoechel.
Un gros travail de préparation en amont pour nous délivrer une formation clé en main !
Résultat: une équipe commerciale armée comme jamais pour attaquer le sell-in !
Manuela Camarzana
Regional Sales Manager France-South West, Lammhults Biblioteksdesign A/G
Alban a réussi dès le départ à cerner mon besoin et mes attentes pour améliorer mes présentations commerciales en public.
Ses conseils, astuces et cas pratiques ont été très bénéfiques et depuis, au quotidien, je suis ses recommandations.
Clément Lhermet
Animateur réseau, Players
Très heureux d’avoir participé à la formation Management d’Alban !
Des cas concrets, des exemples et des mises en situation managériales probantes,
un suivi de qualité, un formateur et une formation très enrichissant.
Merci !
Christophe Seiller
Cluster Manager, EuroSIMA
Alban est intervenu auprès de nos chefs de produits « Action Sports ».
Son implication, sa perspicacité et surtout sa connaissance de notre marché lui ont permis de proposer une formation dense
et très appréciée par nos adhérents du Cluster EuroSIMA.
Merci Alban !
Arnaud Rietsch
CEO, Agence Évènementiel Double A (ex Directeur du Basket Center)
J’ai fait appel à Alban de VLaM de nos équipes fraîchement recrutées dans le cadre de l’ouverture du Basket Center.
La formation orientée vente et posture face aux clients a été co-créée et nous avons apprécié
la manière d’aborder ces sujets basée sur son savoir faire et son expérience.
Mes équipes ont pu être lancées dans le grand bain grâce à cette formation.
De plus, Alban a réalisé un suivi personnalisé des collaborateurs pendant la première année d’ouverture,
ce qui a pu m’aider dans mon management d’équipes.
Antoine Luizet
Product Builder, Alfred.Builders (ex Chef Produit Volcom et Spyder)
Alban m’a permis de monter rapidement en compétences sur le métier de chef de produit grâce à sa formation.
La qualité de son contenu, combinée à son expertise et à sa passion pour le sujet,
a vraiment rendu cette expérience enrichissante et inspirante.
Alban a su rendre des concepts complexes accessibles et a encouragé des échanges constructifs au sein du groupe.
Ses méthodes pédagogiques et son approche interactive ont permis d’apprendre tout en s’amusant.
Je recommande vivement sa formation à quiconque souhaite approfondir ses compétences en gestion de produit.
C’est une opportunité à ne pas manquer !
Merci encore à Alban pour son engagement et son professionnalisme.